Miten Parvi sai alkunsa

Tapasin Aapon ensimmäistä kertaa tämän vuoden tammikuussa, lounaalla.

Olin seurannut häntä LinkedInissä jo jonkin aikaa. Hän oli siellä aktiivinen, tuntui rakentavan jotain ja olin pannut sen merkille. Jos olen rehellinen siitä miksi pyysin häntä lounaalle, osa syystä oli että ajattelin voivani myydä hänelle digitaalisen markkinoinnin palveluita. Molempien onneksi en kirjoittanut sitä viestiin. Se olisi lopettanut keskustelun ennen kuin se alkoi.

”Hän halusi palkata minut.”

Siihen aikaan olin keskellä projektia, jossa siirsin erään toimiston koko go-to-marketin tekoälyagenteille. Teimme paljon enemmän, paljon useammassa kanavassa, ilman uusia rekrytointeja. Se oli kiinnostavinta työtä, jota olin viiteentoista markkinointivuoteeni tehnyt, enkä pystynyt lopettamaan siitä puhumista. Niinpä lounaalla kävi juuri niin. Innostuin puhumaan agenttivetoisesta tekoälystä: mitä se jo osasi, mitä se oli kohta tekemässä, ja miksi lähes kukaan pienen piirin ulkopuolella ei ymmärtänyt miten paljon oli muuttunut.

Aapo kuunteli. Ja jälkeenpäin hänellä oli yksi ajatus: hän halusi palkata minut.

Haluan olla siitä rehellinen, koska se ei ole tämän tarinan parhaalta kuulostava versio. Ajatus jonkin uuden aloittamisesta yhdessä ei noussut esiin sillä lounaalla. Se tuli myöhemmin, sen jälkeisissä keskusteluissa. Enkä usko, että kumpikaan meistä osaisi tänään sanoa, kumpi sen ensin sanoi.

Sen minkä tiedän, on oma puoleni asiasta. Minulle oli alusta asti selvää, etten halunnut vain mennä töihin toiseen yritykseen. Jos aioin tehdä liikkeen, sen piti olla omani. Minulla oli ollut tuo veto oman rakentamiseen jo pitkään, aina siitä asti kun olin rahaton opiskelija joka lähetti viisikymmentä työhakemusta pääsemättä mihinkään, ja ryhtyi freelanceriksi koska muuta vaihtoehtoa ei ollut. Se vaisto ei koskaan oikeastaan kadonnut.

Niinpä työtarjouksen sijaan keskustelusta tuli jotain muuta. Aapo ja minä tapasimme Panun, konsernin toimitusjohtajan, ja me kolme aloimme kysyä oikeaa kysymystä: voisiko tässä olla jotain? Ei heti, eikä yhdessä palaverissa. Siihen meni suurin osa vuodesta. Lounas oli tammikuussa. Yritys aloitti toimintansa elokuussa.

Se osa, jota en ole yhtä usein kertonut, on mitä kyllä sanominen maksoi. Minulla oli siihen aikaan hyväpalkkainen työ ja kotona jo käynnissä oleva viisivuotissuunnitelma. Molemmista luopuminen ei ollut pieni asia, ja odotin että keskustelu vaimoni kanssa olisi vaikea. Se ei ollut. Hän oli täysin sen takana alusta asti. Mikä lopulta ratkaisi asian puolestani, oli yksinkertaista: jos en tekisi tätä, viettäisin seuraavat kymmenen vuotta miettien mitä jos.

Nimi syntyi samalla ajanjaksolla. Parvi on suomen kielen sana lintuparvelle, mutta se on myös puolikas sanasta parviäly. Tekoälyagenttien tiimi, joka työskentelee yhdessä yhden ihmisen ohjaamana, on tuossa mielessä eräänlainen parviäly. Keksin sen, ja silloin se oli vain nimi josta pidin. Siitä on kasvanut ainoa nimi, jonka voin kuvitella yrityksellä olevan.

Mikään tästä ei tapahtunut niin siististi kuin se tekstinä näyttää. Tuon lounaan ja ovien avaamisen välissä kului seitsemän kuukautta. Julkaisua edeltävinä viikkoina liikevaihtomme oli nolla, ja maksoimme jo järjestelmistä, jotka pyörittäisivät yritystä. Rakensimme sen silti, koska uskoimme ajoituksen olevan oikea: agenttivetoinen tekoäly oli saavuttanut pisteen, jossa kahden hengen yritys pystyi tekemään työtä, joka ennen vaati oikean tiimin, eikä lähes kukaan Suomessa ollut vielä valmis hyödyntämään sitä.

Sellainen veto Parvi on. Ei niin, että tekoäly korvaa työtä tekevät ihmiset, vaan niin, että se antaa strategistin tehdä sitä huomattavasti enemmän ja nopeammin, sillä harkinnalla ja maulla, jota tekoäly ei vielä osaa yksin tuottaa. En halunnut rakentaa taas yhtä tunteja myyvää toimistoa. Halusin rakentaa sen, minkä olin jo alkanut todistaa toimivaksi jonkun toisen liiketoiminnassa, ja nähdä miten pitkälle se kantaisi omillani.

Päätimme heti Parvin perustaessamme, että jaamme sen miten tässä oikeasti käy. Emme vain voittoja. Myös epäonnistumiset, ja kaiken siltä väliltä, koska tekoäly on juuri nyt kaikille uutta eikä ole mitään syytä esittää muuta. Joten jos mietit toimiiko mikään tästä, rehellinen vastaus on: tule katsomaan. Rakennamme sitä avoimesti, tästä hetkestä alkaen.

Jos haluat nähdä, miltä se näyttää sinun yrityksessäsi, varaa puhelu oman kasvustrategistisi kanssa.

Terveisin, Otso

Otso Karvinen

Perustaja & Kasvustrategi

Autan markkinoinnin ja myynnin tiimejä tekemään kuukaudessa enemmän kuin kilpailijansa tekevät neljänneksessä. Yli 15 vuoden kokemuksella markkinoinnista ja myynnistä autan nyt asiakkaitani hyödyntämään agenttisia tekoälyratkaisuita, joiden avulla markkinointi- ja myyntitiimit tuottavat nopeampia ja parempia tuloksia. Kanssani on uskoakseni helppo työskennellä. Ja juttelen mielelläni nykytilanteestanne ja siitä, kuinka minä ja tiimimme Parvella voisimme auttaa teitä kasvamaan.

Tutustu tarkemmin henkilöön Otso Karvinen